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那个当年搞校园贷的老板,又来割韭菜了

更新时间:2022-07-23 09:29:08点击:

最近的直播间里,最热的单品是什么?

菜刀和酸菜鱼。

拍蒜都能断的张小泉翻车后,总经理却跑出来说中餐刀法不如米其林大厨。引起了全网群嘲,买菜刀的直播间都是拍蒜的,美食博主都是秀刀工的。一刀刀拍的那就不是大蒜,是张小泉的脸。

另一个就是在直播间一分钱卖酸菜鱼的趣店罗老板,因为下播之后跑去东方甄选蹭热度,被「头部主播」董宇辉直接拉黑,同样引来一片群嘲。连刷十个嘉年华却被拉黑,罗老板显然没有想到,第二天公开表示,「很遗憾,被董老师拉黑以后,可能再也看不到您的直播了。」


尽管花钱没买来榜一大哥的待遇,但罗敏和他的预制菜却火了。趣店的市值也从直播前的3亿美元上涨到了现在的4.14亿美元。

这是不是意味着,罗老板和他的趣店,就要完成业务转型,在预制菜这条赛道跑下去了呢?可能还真不是。

01

「抖音版辛巴」是怎样炼成的?

1分钱酸菜鱼、4.9元啤酒鸭、0元送1500台iPhone13……各大平台购买开屏广告和热搜,贾乃亮、傅首尔加入直播间引流,罗老板显然把砸钱功夫做到了极致。但最终的结果也证明,抖音的用户和快手没什么区别,一样都是见福利眼开。

与东方甄选用时8个月才爬升到流量顶端不同,趣店罗老板成为流量的中心,仅仅用了2个月。


今年5月,趣店接到了纽交所的退市警告,如果其股价长期低于每股1美元,趣店将会被迫退市。

为了保住上市公司的资格,罗老板瞄准了预制菜的赛道。今年,受到疫情等因素的影响,预制菜成为了风口,二级市场上的预制菜概念股就仿佛几年前的教培概念一样火热。

5月底,「趣店罗老板」开始发布短视频,罗老板走的显然是小镇青年逆袭纽交所的霸总爽文人设。6月中旬,「趣店罗老板」开启首场直播,首日带货261.91万元。6月底,罗老板拉来「奇葩说选手」杨奇函开启直播大场,带货1356.68万元。


时机成熟后,罗老板终于开始砸钱搞大事了。贾乃亮、傅首尔等大小明星先后进入直播间为罗老板引流,再加上福利渲染、平台广告、流量投放等手段,气氛烘托到这了,直播间不爆好像都不行了。

7月17日,罗老板迎来流量巅峰,经过这场持续19小时的直播,最终累计销售额2.51亿元,涨粉458.29万,累计观看人次9098.59万,直播在线人数峰值91.57万。

通过「直播+预制菜」的新风口故事,趣店股价在二级市场迅速攀升,股价以超40%涨幅收盘。比今年3月0.6美元的历史最低价上涨了2倍有余。

吃到了流量红利甜头的罗老板,自然不甘寂寞,他将目光盯上了东方甄选,但教书的董宇辉显然瞧不上做校园贷坑学生起家的罗老板。

「大哥别刷(礼物)了,这是卖菜的直播间。你有这钱去帮帮农民,买点农产品给员工发发福利不好么?」

董宇辉的高情商反应,引来一片叫好,但最终结果却很可能是,「你笑老板太疯癫,罗老板笑你看不穿」。

02

「韭」经沙场的老炮儿?

霸气打赏却引来嘲讽,或许和罗老板的创业经历有很大关系。作为一个精明的创业者,罗老板做了一堆风口上的生意,最后收割了一片又一片的韭菜。

过去几年,趣店一直号称在转型,但其核心业务就仿佛没有根的浮萍一般,涌向的永远是水流湍急之处。

2014年,罗敏将趣分期的两万张传单交给了20多个大学生。当晚,趣分期完成第一单,一个大四男生申请分期购买iPad。随后,趣分期的校园贷业务成功挺进各大高校。

2017年10月,趣店乘着互联网金融的东风赴美上市,股价一度高达35.4美元,市值达到115亿美元。然而,随着互联网金融政策的收紧,趣店的校园贷业务做不成了。曾经作为芝麻信用重要引流场景的趣店,最终成了蚂蚁金服的一次性夜壶,被有多远踢多远。

为了摆脱困境,趣店开始了各种尝试,推出校园贷时,罗敏说希望年轻人能早点拥有一台电脑。后来,他又说,希望通过融资租赁的方式,提供年轻人的第一辆车,因此趣店推出了汽车金融业务“大白汽车”。

但跟校园贷一样,趣店的汽车金融业务同样负面不断,最终在2019年5月被叫停。


2020年,趣店推出的跨境奢侈品电商平台「万里目」,罗敏甚至将其称为自己人生中的第九次创业(第八次是趣店)。为了推广这个项目,罗敏拉上了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮(怎么总是你?)五位明星代言,号称也要做百亿补贴。最终显然也是失败了,万里目的小程序都找到了,其微信公众号也于2021年5月1日之后停更。

有网友统计表示,自2017年趣店上市以来,已尝试不下11个项目。对于风口,罗敏似乎有着难以割舍的执念。

这次的预制菜,我们还是能看到其过去商业模式的影子。那就是,明星代言+砸钱推广,最后推广贷款业务。不同的是,这次罗敏盯上的,是疫情和经济危机冲击下的白领。

7月18日,趣店就举行了预制菜战略发布会,罗敏在发布会上表示,趣店未来要全力投入预制菜赛道,投入资金和时间“在董事会授权的范围内不设上限”,而现金贷业务将逐渐淡出;趣店已经和一些预制菜生产加工工厂、农业企业合作,未来三年要支持10万个用户创业,开设线下门店。


线上引流、线下开放加盟,贷款给开店者,再用供应链收回贷款付出去的钱,最后如果门店经营不下去,开店者的钱肯定还得还。当然,还有最重要的,这么一来,趣店的股价也能回血,罗老板还能在二级市场收割一拨儿。

果然,天下就没有免费的午餐,罗老板这都不是一鱼两吃,一条鱼已经被罗老板敲骨吸髓,啃得连鱼刺都不剩了。

等等,现在的预制菜的目标用户,那些遭遇职场危机和经济危机的白领,不就是当年趣店校园贷的目标用户?罗老板,咱要不换只羊薅呢?


文章来源:网易财经

本期编辑:小王睡不醒


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