今年六一，有多少人被麦当劳和肯德基拿捏住了？

2022年5月28日，麦当劳推出了“6.1儿童节限定”，即一款和中国探月跨界合作推出的“儿童卡通宇航员头盔”，在当日上午10：30起开启预约，麦当劳APP上限量1万个，这成功在微博和小红书上吸引了一批消费者，有网友高喊，“一定要蹲点抢到”，也有网友吐槽称，“为了超越隔壁（肯德基）可达鸭，可是真努力”。

宇航员头盔上线一小时后，记者采访麦当劳回龙观东大街店的店长，他表示目前北京只有个别门店接受预订，一个门店仅有四五个，目前预约基本已秒空。“实在想要，可以等5月30日后，饿了么和麦当劳的活动，购买套餐后可以获得。”

图源：麦当劳APP截图、小红书APP截图

在麦当劳之前，玩具界的顶流从玲娜贝儿、冰墩墩，变成了一只“鸭子”。这只突然爆火的“鸭子”，是肯德基推出的六一节儿童套餐中的随赠品。消费者只要购买一款价格在59元-109元不等的套餐，即可随机获得一款宝可梦联名玩具，可达鸭是其中一款。

图源：肯德基官方微博

凭借在魔性土味的音乐伴奏中，憨气十足摇摆着身体的丑萌样子，可达鸭成功刷了屏。在各类短视频中，可达鸭手臂上贴着不同的便纸条，写上简单的文字，如“报告想出去玩”“发财、暴富”“不想上班”等。就连中国石化官方也来凑热闹，在抖音上晒出“你好，加几号油”的可达鸭。

这些短视频的“二次创作”也引起了网友围观，将可达鸭推向了顶流之座。截至5月27日，抖音短视频平台上#可达鸭#话题，已经有了7.6亿次播放量。而在线下，可达鸭也是“一鸭难求”，不仅门店售罄，二手交易平台的价格更是水涨船高，达到了5700元。

专门卖快餐的餐厅，为何靠玩具频频出圈？难道肯德基和麦当劳是玩具企业？

不务正业的快餐企业

5月17日，肯德基官方正式上架可达鸭前，李佳琦直播间就上线了六一儿童节全家桶，还专门为可达鸭送上了特写镜头，并直言“它会成为一个爆款玩具”。

事实也正是如此。一位肯德基店员告诉时代周报记者，可达鸭在开售当天就已经卖光，几乎所有人都是冲着可达鸭来的。

“今年六一，我的快乐被肯德基和麦当劳拿捏了。”95后女青年张帆告诉时代周报记者，5月21日她就在微博上看中了随餐附赠的可达鸭玩具。

为了能顺利买到可达鸭，她在咨询肯德基店员，并浏览小红书和微博后，总结出了一套“晨起抓鸭”攻略。肯德基直营店一般是每周一、三、五补货，每周二、四、六售卖。早上9:30后，肯德基开放通道点餐，那么早上7点左右去，也许就可以买到可达鸭。但她遗憾的告诉记者，“没想到竟然有人6点多就到了，我还是没买到。”

如今，张帆又把目光转向了麦当劳六一节限定的宇航员头盔。“5月28日开始预订，限量发行一万个。我已经订好了闹钟，一定可以抢到。”她信誓旦旦的表示。

在她看来，“经典IP、肯德基或者麦当劳联名、新鲜的创意等搭配起来，这样的产品足以让我为之狂欢。”

细数肯德基和麦当劳近年来推出的玩具、周边，出圈的并不在少数。

2022年1月，肯德基中国在35周年纪念日节点上，联名泡泡玛特旗下IP DIMOO，推出潮玩盲盒随餐附赠。“冰雪圣代”“王牌炸鸡”“飞行上校”等盲盒一经推出就受到众多玩家的喜爱。

麦当劳则在2021年12月凭借一款“麦乐送猫窝”，让铲屎官们挤爆了麦当劳APP。彼时，#麦当劳猫窝##麦当劳崩了#的话题还一度登上微博热搜，这款限量10万份的猫窝仅在上线一个多小时后就被抢光。

麦当劳和肯德基正在用这种“套餐+玩具”“套餐+周边”的模式收割消费者。

时代周报记者根据麦当劳和肯德基官方公众号、微博粗略统计，2021年至2022年5月肯德基和麦当劳均发售了十余种联名玩具或周边。其中大多数都联名世界知名IP，例如精灵宝可梦、小黄鸭、海绵宝宝、刺猬索尼克等，也会有中国本土化的阴阳师、原神等。

花样百出的联名，让人不禁感叹，表面上在卖快餐的麦当劳和肯德基，难道在背地里偷偷做着玩具生意？

“利用玩具、周边产品做营销，满足的是消费者们娱乐类的需求。”著名顶层设计专家、清华大学品牌营销顾问孙巍在接受时代周报记者采访时表示，过去企业大多是围绕自己的核心产品做营销，而肯德基和麦当劳的这种营销方式，更多的是在围绕企业IP做营销。“这种营销方式是以原有消费者以及目标转化人群的需要而衍生出的，利用玩具、周边产品也是为了进一步加强与消费者们之间的互动，同时还可以让肯德基和麦当劳保持年轻化。”

营销新模式的弊端

事实上，快餐界“买套餐送玩具”的真正鼻祖是麦当劳。早在1979年，麦当劳就在美国推出了开心乐园餐，即在儿童套餐中加入一套名为马戏团马车系列的塑料玩具。起初并没有引起太大波澜，直到两年后，麦当劳与当时火热一时的电影《星际迷航》联名推出玩具后，这种营销方式才逐渐被儿童市场接受和认可。

1990年，随着第一家麦当劳落地中国，开心乐园餐也漂洋过海而来，开启了在中国市场的玩具营销之路。在那个没有手机、娱乐方式还不够丰富的时代，一个开心乐园餐赠送的玩具，足以让一个获得它的孩子开心很久。

然而，在32年后的今天，无论是麦当劳还是肯德基，这种买套餐送玩具的套路已经从吸引儿童，走向了“勾引”成年人主动购买的模式，弊端也随之显现出来。

5月21日，可达鸭一经上线就迅速售罄，但是门店“一鸭难求”的情况却并没有压下可达鸭的风头，反而给可达鸭进一步增加了“限量版”的属性，让可达鸭在二手市场炙手可热。原本的随餐售卖的赠品，在经过黄牛的倒卖下，价格一度飙升到5700元。

图源：闲鱼APP截图、小红书APP截图

原创报道：时代周报 作者：穆瑀宸

文章来源：腾讯网

图片来源：腾讯网

本期编辑：圆脸名媛